Lead Generation Nedir?

Lead teriminin tanımını ‘Lead Nedir?‘ başlıklı yazımızda sizlerle paylaşmıştık. Bu yazımızda ise Lead generation tanımı üzerinde duracağız.

Firmanızın potansiyel müşterilerinizi bulmak adına, henüz müşterini olmayan ve hedef kitlenizde yer alan, bir nevi yabancı diyebileceğimiz kişileri önce etkileyerek, sonra ise ürün veya hizmetinize ilgi duymalarını sağlayarak oluşturduğunuz tüm talepler ‘lead generation’ olarak adlandırılır. Tabi ki tıpkı ‘lead’ konusunda olduğu gibi burada da müşteriden bilgi alma koşulu söz konusudur.

Lead Generation’a Örnekler

Hubspot’a göre Lead Generation tanımı şu şekildedir; Lead Generation, yabancıların ve potansiyel müşterilerin şirketinizin ürününe veya hizmetine ilgi göstermiş bir kişiye dönüştürülmesi işlemidir. Lead generationa bazı örnekler vermek gerekirse; iş başvuruları, blog yazıları, indirim kuponları, canlı etkinlikler ve çevrimiçi içerikler verilebilir.

Günün sonunda tüm firmaların hedef kitlesi, potansiyel müşterileri ve para kazanmasını sağlayan müşterileri vardır. İşte lead generation da bu basamaklardan 1.si olan hedef kitlenin önce 2. basamağa gelmesini ve sonra da potansiyel müşterilerin satın alma yolunda ilerlemesinin bir yolunu bulmaktır.

Metodoloji Nasıl İşliyor?

  • Tamamen Yabancılar

  • Ziyaretçiler

  • Potansiyel müşteriler (lead)

  • Müşteriler 

  • Savunucular

Firmanıza tamamen yabancı birisi, önce sizinle organik bir ilgi göstererek sizinle bir ilişki kurduğunda, yabancıdan müşteriye geçiş çok daha doğal ve kolay olacaktır.

2018-10-23T12:46:59+00:00